Pri prodaji nepremičnine je prvi vtis pogosto odločilen. Večina kupcev si nepremičnino najprej ogleda prek spleta, kjer imajo na voljo le nekaj sekund, da se odločijo, ali jih oglas pritegne ali ne. Prav zato je profesionalna predstavitev eden ključnih dejavnikov uspešne prodaje in področje, kjer se razlika med samostojno prodajo in prodajo z nepremičninsko agencijo najbolj pozna.
Prvi vtis nastane na spletu
Kupci danes nepremičnine primerjajo hitro in vizualno. Slabe fotografije, temni prostori, neurejeno okolje ali pomanjkljivi opisi lahko že na začetku zmanjšajo zanimanje, ne glede na to, kako dobra je nepremičnina v resnici.
Nepremičninske agencije razumejo, kako razmišljajo kupci. Zato poskrbijo, da je nepremičnina predstavljena privlačno, jasno in profesionalno tako, da izstopa med množico podobnih oglasov.
Profesionalna fotografija in vizualna vsebina
Kakovostne fotografije niso strošek, temveč naložba. Profesionalni fotograf zna ujeti prave kote, svetlobo in razporeditev prostora ter poudariti prednosti nepremičnine.
Poleg fotografij agencije pogosto uporabljajo tudi video predstavitve, virtualne oglede in tlorise, ki kupcem omogočajo boljšo predstavo o prostoru. Takšna predstavitev poveča zaupanje, zmanjša število neresnih ogledov in pritegne resne kupce.
Home staging: majhne spremembe, velik učinek
Home staging pomeni pripravo nepremičnine na prodajo z manjšimi prilagoditvami, pospravljanje, nevtralna dekoracija, boljša osvetlitev ali preureditev pohištva.
Cilj ni prenova, temveč ustvarjanje občutka domačnosti in prostornosti. Nepremičninske agencije znajo svetovati, kaj se splača urediti in kaj ne, da se z minimalnim vložkom doseže maksimalen učinek. Dobro pripravljen prostor omogoča kupcem, da se lažje vidijo v njem, kar poveča možnost hitre odločitve.
Premišljen opis in pravilno oglaševanje
Opis nepremičnine ni le seznam kvadrature in sob. Gre za zgodbo, ki mora kupcu predstaviti način bivanja, lokacijo in prednosti nepremičnine.
Nepremičninske agencije pripravijo jasne, informativne in hkrati privlačne opise, ki nagovarjajo ciljno skupino. Poleg tega izberejo prave oglaševalske kanale – specializirane nepremičninske portale, družbena omrežja, lastne baze strank ter po potrebi tudi tuje trge.
Več zanimanja pomeni boljšo pogajalsko pozicijo
Profesionalna predstavitev pritegne več kupcev, kar pomeni več povpraševanj in ogledov. Ko je zanimanja več, ima prodajalec boljšo pogajalsko izhodišče in več možnosti za dosego želene cene.
Namesto dolgotrajnega čakanja in popuščanja pri ceni se prodaja pogosto zaključi hitreje in pod boljšimi pogoji.
Profesionalna predstavitev nepremičnine ni le estetski dodatek, temveč ključen prodajni element. Kakovostne fotografije, premišljen opis, ustrezni kanali in strokovna priprava prostora dokazano vplivajo na hitrost prodaje in končno ceno. Nepremičninska agencija s celostnim pristopom poskrbi, da je nepremičnina predstavljena v najboljši možni luči, kar se na koncu odrazi tudi na vašem bančnem računu.